Как открыть
бизнес по франшизе
Российский рынок франшиз в настоящее время испытывает активный рост. Это обусловлено спросом у начинающих предпринимателей на готовые решения для будущего бизнеса. Однако связи с ростом спроса на франшизы появилось много компаний занимающихся мошенничеством и организаций, которые работают по завышенным ценам. Давайте пошагово разберемся как не стать жертвой обмана и грамотно построить свой бизнес.
Выбор франшизы
для вашего бизнеса
Франшиза представляет собой право на использование товарного обозначения, знака, бренда, технологий и иных индивидуальных прав которые одна компания передает другой с целью расширения сети. Стоимость франшизы складывается из роялти (процента с прибыли) и паушального взноса (разового платежа).
По договору франчайзинга одна компания-продавец (франчайзер) обязуется исследовать рынок в вашем регионе или местности и дать заключение в рентабельности бизнеса покупателя права (франчайзи). Некоторые компании-франчайзеры не стремятся уведомить франчайзи о прибыльности бизнеса. В таком случае франчайзи следует самому провести все необходимые исследования рынка в своем регионе.
Виды франшиз
По виду деятельности франшизы подразделяются на:
Производство – выпуск продукции под брендом компании-франчайзера и с применением его технологий. При применении этой формы франчайзер должен предоставить франчайзи всю необходимую информацию по технологии производства продукции, а также свести его с поставщиками сырья и оборудования.
Торговля – реализация товаров партнеров франчайзера. При данном виде франчайзер сам определяет поставщиков продукции, закупочную стоимость и место ее реализации.
Услуги – оказание услуг производиться под брендом франчайзера. Компания-франчайзер обязана предоставить вам доступ к технологиям, а также обучить персонал.
По форме реализации различают следующие виды франшиз:
Прямая – используется обычно начинающими бизнесменами, поскольку не требует значительных финансовых вложений. Может распространяться как на один регион, так и на несколько.
Мастер-франшиза – это передача исключительного права на производство или реализацию продукции под брендом франчайзера, которая распространяется на все представительства в регионе. Защищает франчайзи от риска появления в регионе компаний действующих по аналогичной модели.
По договорным условиям различают следующие виды франшиз:
Свободная – франчайзи получает основную долю свободы при осущствлении своей деятельности и возможность платить сокращенную роялти.
Стандартная – деятельность франчайзи осуществляется под полным контролем франчайзера. Предполагает уплату франчайзеру как роялти, так и паушального взноса.
Серебряная – по которой франчайзи получает готовый бизнес за уплату роялти. Отчета перед франчайзером в данном случае не требуется.
Золотая – по данному виду франчайзи получает право под контролем компании-франчайзера перепродать бренд на любой территории страны. Требует значительных финансовых вложений.
Корпоративная – вся производственная деятельность находиться под контролем франчайзера. Франчайзи запрещено изменять и расторгать договор в одностороннем порядке.
Как выбрать
франшизу
После того как вы определитесь с видом деятельности следует приступить к поиску франчпйзера. Сегодня в этом могут помочь различные онлайн сервисы (Например: franshiza.ru, beboss.ru). Так же при выборе франшизы полезно будет знать:
- Важное значение имеет стоимость франшизы (состоит из паушального взноса и роялти), поэтому тщательно оцените свои возможности.
- Внимательно изучите уровень конкуренции в вашем регионе. Если он высок, то рентабельность будет низкая.
- При выборе компании-франчайзера обратите внимание на их историю и по возможности лично посетите их представительства.
Более подробно о том «как выбрать франшизу» читайте здесь
Заключение франчайзингового договора
После завершения процедуры отбора рекомендуется провести предварительную встречу с уполномоченными представителями компании-франчайзера. После встречи не забудьте получить консультацию по условиям договора у профессионального юриста.
Проведение
предварительных переговоров
Переговоры, как правило, должны проводиться в офисе представительства франчайзера. Иные другие места говорят о возможной фиктивности сделки.
В процессе переговоров следует уточнить следующее:
- Зарегистрирован ли бренд в реестре авторских прав на товарный знак. Бывают случаи, когда недобросовестные франчайзеры продают незарегистрированный бренд.
- Оговорить размер, валюту и график оплаты по франшизе. Например, роялти может выражаться как процент от прибыли или же в фиксированной сумме.
- Где находиться объект франчайзинга. Бывают случаи, когда франчайзер сам может вам предложить один или несколько объектов, которые он считает наиболее рентабельными.
- Обсудите расходы по проектированию дизайна и обучение персонала. Зачастую франчайзеры возлагают эту работу на франчайзи, снижая при этом паушальный взнос.
- Особое внимание уделите уровням поддержки и контроля. Помните в обязанности франчайзера входят обязанности по содействию налаживания производства, если иное не предусмотрено договором. Не забывайте и о праве франчайзера осуществлять контроль над деятельностью вашей компании. Этот контроль может касаться как общей стратегии, так и закупок оборудования и ценообразования, в зависимости от выбранного вами вида франшизы.
Бизнес-планирование
Для того чтобы повысить интерес франчайзера к сотрудничеству с вашей компанией одних переговоров обычно мало. Для этого необходим качественно-проработанный бизнес-план. Его наличие убедит будущих партнеров в серьезности ваших намерений. В бизнес-план по франчайзингу необходимо включить следующие разделы:
Резюме. Является кратким описанием причин, почему вы хотите сотрудничать именно с этим франчайзером.
Информация о франчайзи. Она должна включать вашу информацию, такую как ФИО, возраст, контактную информацию, адрес места проживания, информацию подтверждающую наличие у вас требуемого опыта.
Актуальность рынка. Здесь должна содержаться вся информация о том, где будет функционировать ваш бизнес.
Данные о помещении, выбранном для бизнеса. Вы обязаны предоставить франчайзеру информацию, о помещении, выбранном для осуществления предпринимательской деятельности. Сюда входит информация о его местонахождении, адреса, площади и праве владения.
Информация о руководстве филиала. Здесь необходимо указать перечень людей, которые будут осуществлять руководство филиалом, с указанием должности и соответствующей квалификации.
Перечень партнеров. Здесь в зависимости от вида франшизы, следует указать перечень поставщиков сырья и представить документы о его соответствии условиям франшизы.
Финансовый план. В нем должны быть отражены расчеты окупаемости и рентабельности проекта, а так же информация о размерах инвестиций, займов и кредитов.
Маркетинговый план. Отражает перечень предложенных вами франчайзеру вариантов рекламной компании. Однако в большинстве случаев за рекламную компаниюотвечает франчайзер.
Юридическая
составляющая
договора
франчайзинга
Все сделки по франшизам проводятся по договору коммерческой концессии. Делается это потому, что в гражданском законодательстве РФ отсутствует понятие франшиза. Составляется договор коммерческой концессии в нескольких экземплярах и регистрируется в соответствущем порядке в службах расположенных на территории данного региона. Давайте рассмотрим основные пункты такого договора. Он должен содержать
Права и обязанности сторон. Здесь содержаться условия по передаче прав на товарный знак или бренд. Размер вознаграждения фрачайзеру и сроки его уплаты.
Срок действия договора. Договор в большинстве случаев носит бессрочный характер, при желании одной из сторон его можно расторгнуть с уведомлением не менее чем за 6 месяцев.
При этом франчайзер может ограничить право другой стороны на занятие бизнесом в том же направлении на несколько лет.
Альтернативными договорами для франчайзинга могут служить лицензионные договоры, договоры о поставке сырья и иные документы.
Подготовительная работа
По завершении вышеуказанных процедур и подписав договор, франчайзер должен оказать другой стороне максимальную помощь в развитии бизнеса. Для этого он обязан выделить квалифицированных специалистов, но на практике так происходит не всегда, поэтому франчайзи должен следовать определенному плану. Итак, порядок действий франчайзи:
- Происходит передача технологий, материалов, лицензий, элементов брендирования;
- Окончательно заключается договор на аренду производственных помещений, и получаются все разрешения для ведения бизнеса;
- Подготавливается индивидуальный проект дизайна для торгового, офисного или иного производственного помещения;
- Закупается и монтируется производственное оборудование;
- Проводится необходимая работа по подбору и обучению персонала;
- Заключаются контракты на поставку сырья и материалов;
- Запускается производство;
- Проводиться рекламная компания;
В случае если все вышеуказанные действия были выполнены правильно, то вы можете достаточно быстро укрепиться на рынке и получить запланированную прибыль. Для достижения желаемых целей вам придется потратить немало усилий. Но это того стоит!
