Упаковка бизнеса

Под ключ
Разрабатываем маркетинговую упаковку товаров и услуг, чтобы их выбирали чаще и платили большe
Работаем «под ключ»: от создания смыслов до лидогенерации
Результат: рост продаж на 20-40% за 3-6 недель при снижении стоимости привлечения клиента

Что из этого вам знакомо?

Запустили сайт и рекламу, а продаж нет
Продажи есть, но мало, и лиды слишком дорогие
Всё больше тратите на рекламу, а продажи растут медленнее, чем расходы
Кажется, что потребители не понимают ценность вашего продукта
Часто слышите от покупателей возражения, на которые не знаете, что ответить
  • «У вас дорого»
  • «Дайте скидку»
  • «Чем вы лучше конкурентов?»
  • «Сейчас неактуально»
  • «У компании X в 2 раза дешевле!»

И в чём проблема?

  • Кривой сайт?
  • Плохо настроена реклама?
  • Продавцы не дожимают клиентов?
  • Вообще весь этот интернет-маркетинг не для вас?
Через нас прошли сотни проектов, и чаще всего мы видим, что сайт вроде есть, реклама вроде настроена, продавцы вроде общаются с клиентами, а всё вместе работает плохо.

У этого две причины:

Сайт есть, но на нём написана чушь
Студии научились делать красивые сайты, а копи- райтеры — писать тексты (желательно с оплатой за знаки). Вот только проблема в том, что испол- нители таких работ — дизайнеры, верстальщики, программисты и копирайтеры — не стратегичес- кие маркетологи и не умеют определять и описы- вать целевую аудиторию продукта, идентифи- цировать её потребности и грамотно их адресо- вать. Как результат мы везде видим чушь про «высокое качество и доступные цены». Продав- цы говорят это клиентам, а клиенты не верят и не покупают. Справедливости ради, перечислен- ное выше не задача дизайнеров или копирайте- ров, это задача стратегов.
План продвижения есть, сайт есть, реклама есть, но всё работает разроненно
Все эти компоненты — шестерни одного меха- низма, и, если каждую из них делали без огляд- ки на другие, такой механизм работать не будет. Причина та же: не может и не должен исполни- тель на конкретном участке работ думать о ме- ханизме в целом — не его это компетенция. И снова, это задача стратега, который проекти- рует и объединяет все элементы в одну марке- тинговую машину.

Свой бизнес работает иначе

Начинаем со смыслов и ценностного предложения, то есть основ упаковки, и сразу создаем единую маркетинговую машину, все детали которой подог- наны друг к другу и идеально работают вместе. Результат — рост продаж.

Мы пришли из стратегического и продуктового маркетинга крупных компаний, но понимаем, что стратегический подход работает для бизнеса любого размера — просто исторически небольшие компании не могли себе его позволить.

Сегодня ситуация изменилась: развитие интернета позволяет небольшому и среднему бизнесу использовать недоступные ему ранее инструменты, а многие сотрудники маркетинговых подразделений крупных компаний более не хотят сидеть в офисе и готовы работать удаленно с небольшими бизнесами, привнося свою экспертизу и методики работы. Именно такие специалисты и составляют костяк Свой бизнес.

В результате малый и средний бизнес может работать на уровне крупного, а иногда даже и более эффективно за счет большей гибкости.

С вами будут работать:

Никита

Основатель «Свой бизнес»

Предприниматель с 7 летним стажем, стратег, запустил по франшизе сеть собственных офисов в 12 городах, построил собственную франчайзинговую сеть в сфере услуг населению. B2B практик с суммой ежегодно лично закрываемых сделок более 15 миллионов. Организовал бизнес-форумы для инвесторов с суммой привлеченных инвестиций в проекты более 69 миллионов рублей. Лично выступал в качестве эксперта по вопросам стратегического планирования и вывода на рынок продукта.
Александр

Руководитель проектного отдела «Свой бизнес»

Опытный специалист по запуску бизнесов, проект и продакт менеджер, вывел с командой на рынок 5 проектов в сфере услуг. Начинал со сферы продаж, далее перешел в сферу управления малым бизнесом. Тренер холодных продаж B2C в кол-центре, обучал и доводил до результата новичков с 0 до лучшего продавца за 2 недели. Мастер написания скриптов, описания бизнесов и составления договоров по любым нишам.
Вячеслав

Руководитель отдела продаж «Свой бизнес»

Огненная смесь юриста с продавцом, знает и умеет закрывать сделки на первой встрече. Не знает возражений, умеет презентовать так, чтоб вызывать непреодолимое желание купить у клиента. Руководил и руководит группой высоколассных продавцов, каждого из которых научил всему, что знает в области продаж. Считает, что начальник никогда не опаздывает, а только лишь задерживается. Планирует свой день по минутам, и требует полной отчетности от подчиненных. Верит, что умение и труд все перетрут.
Сергей

Бизнес-аналитик

Станислав

Менеджер по продажам

Александр

Проект-менеджер

Роман

Маркетолог

Сергей

Веб-разработчик

Олег

Старший дизайнер

Разрабатываем и усиливаем маркетинговую упаковку бизнеса, которая:

Основана на стратегическом фундаменте — ценностном предложении (смыслах)
Целостно работает, как слаженный механизм — это маркетинговая машина
Повышает продажи, снижает стоимость привлечения покупателя
90% ситуаций
Сайт Реклама
Маркетинг от свой бизнес
Сайт Скрипты продаж Реклама
Стратегия Коммерческое предложение УТП Ценностное предложение Смыслы Оффер

Упаковка бизнеса от Свой бизнес

Смыслы
Основа упаковки:
оффер, ценностное предло- жение, позиционирование, уникальное торговое предло- жение (УТП), тексты.
Смыслы — основа упаковки. На основе исследования вашей целевой аудитории, рынка и конкурентов они определяют, почему клиенты выбирают ваши товары и услуги, а не конкурентные, и выра- жаются в виде текстов на сайте и в других маркетинговых материалах.
Смыслы включают в себя:
  • Оффер: ценностное предложение, позиционирование, уникальное торговое предложение (УТП)
  • Тексты на сайте и посадочных страницах
  • Тексты во всех маркетинговых материалах: коммерческих предло- жениях, каталогах, брошюрах и др.
Оболочка
Внешнее представление бизнеса:
сайт и посадочные страницы, маркетинговые материалы, физические носители, фирменный стиль.
Оболочка — внешнее представление бизнеса. То, что видят и с чем взаимо- действуют клиенты. Оболочка помогает правильно донести смыслы до клиен- тов, создает доверие и вызывает жела- ние приобретать товары и услуги имен- но у вас.
Оболочка это:
  • Сайт и посадочные страницы
  • Маркетинговые материалы: каталоги, брошюры, коммерческие предло- жения, презентации, рекламные бан- неры
  • Физические носители: упаковка това- ров, форма сотрудников, визитки и многое другое
  • Фирменный стиль, логотип, название
Лидогенерация
Трафик и продажи:
контекстная и таргетированная реклама, SMM, Email-маркетинг, скрипты продаж.
Даже отлично упакованный продукт, о котором никто не знает, не принесет продаж. Поэтому мы включаем в упа- ковку бизнеса и лидогенерацию, то есть привлечение клиентов. В зависимости от типа бизнеса и его задач формируем стратегию привлечения: онлайн или оффлайн, через рекламу или прямые продажи.
Инструменты лидогенерации:
  • Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google Ads
  • Таргетированная реклама в социаль- ных сетях: Instagram, ВКонтакте, Facebook
  • Ретаргетинг — возврат на сайт посе- тителей, не совершивших целевого действия
  • SMM — продвижение в социальных сетях
  • Email-маркетинг — создание автово- ронок
  • Скрипты для отдела продаж

Результаты

Рост продаж на 20-40% за 3-6 недель, иногда — в разы
Снижение стоимости привлечения клиентов до 50%
Кратное повышение возврата инвестиций в маркетинг
Хочу так же

Как мы работаем

Изучаем продукт. Анализируем рынок, конкурентов, целевую аудиторию
Детально изучаем ваш бизнес и продукт. Определяем целевую аудиторию, описыва- ем ее боли и потребности. Изучаем конкурентов и находим их слабые стороны. Формируем уникальное отличие от них.
Разрабатываем смыслы: оффер, цен- ностное предложение, позиционирование, УТП
Описываем предложение вашей компании: что вы предлагаете рынку, кто ваш целевой клиент и почему он покупает ваш продукт. На основе потребностей целевой аудитории определяем вашу ценность для клиента и ищем уникальные преимущества. Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность. Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов.
Создаем маркетинговую стратегию: способы привлечения клиентов
Находим и описываем наиболее эффектив- ные способы привлечения клиентов для вашего бизнеса: где взять больше лидов по адекватной стоимости. Прорабатываем список каналов и инстру- ментов продвижения и продаж.
Разрабатываем оболочку: сайт, посадоч- ную страницу, фирменный стиль и другие материалы
Создаем дизайн, верстаем сайт и посадоч- ные страницы. При необходимости разрабатываем логотип и фирменный стиль. Разрабатываем коммерческое предложение, каталоги, брошюры, презентации.
Настраиваем систему лидогенерации
Запускаем рекламные кампании в системах контекстной и таргетированной рекламы. Настраиваем веб-аналитику и постоянно контролируем эффективность продвижения и продаж. Создаем работающий механизм SMM, email-маркетинга, PR и других каналов продвижения. Пишем скрипты для менеджеров по продажам.

На выходе у вас будет

  • Описание ценностного предложения, позиционирования, уникальных преимуществ
  • Маркетинговая стратегия продвижения и продаж
  • Готовый сайт или посадочная страница
  • Маркетинговые материалы: коммерческое предложение, каталоги, брошюры, флаеры
  • Логотип
  • Брендбук с фирменным стилем
  • Рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads
  • Рекламные кампании в социальных сетях: Instagram, ВКонтакте, Facebook
  • Ретаргетинговые рекламные кампании
  • Настроенные системы веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics
  • Оформленные аккаунты в социальных сетях
  • Контент и руководство по SMM, а при желании — и ведение ваших аккаунтов
  • Автоворонки через email и мессенджеры
  • Скрипты для менеджеров по продажам
Но самое главное: на выходе у вас будет работающая система продвижения и продаж, состоящая из комбинации «Смыслы > Оболочка > Лидогенерация».
Результат наших клиентов в среднем — рост прибыли на 20-40% за 3-6 недель.

В результате упаковки бизнеса вы...

Получите
  • Полностью упакованный бизнес, генерирующий продажи
  • Понимание, как лучше подавать товары и услуги, чтобы их хотели покупать
  • Работающее позиционирование продукта
  • Маркетинговую стратегию: через какие каналы и с помощью каких инструментов лучше всего продвигать продукт
  • Все внешние элементы упаковки: сайт или посадочную страницу; каталоги, брошюры, коммерческие предложения и другие материалы; фирменный стиль
  • Настроенную и работающую систему лидогенерации
Не получите
  • Магического роста продаж без усилий с вашей стороны
  • Неприменимых идей и абстрактных универсальных решений
  • Рекомендаций вложить больше денег в рекламу
  • Управление компанией вместо вас
  • Очередной воды от консультантов-фантазеров

Сколько стоит упаковка бизнеса

Упаковка бизнеса — это маркетинговый инструмент, и его нельзя оценивать в терминах «дорого» или «дешево».

Значение имеет только окупается разработанная упаковка в нужный срок или нет.

Мы всегда оцениваем применимость и эффективность различных инструментов для конкретной ситуации и разрабатываем только те, что увеличат продажи и снизят стоимость привлечения клиента в адекватные сроки.

При этом мы учитываем сроки окупаемости, ваши цели по продажам и стоимости лида и, конечно, бюджетные ограничения.

Наши клиенты в среднем увеличивают прибыль на 20-40% за 3-6 недель.

Форматы и цены

Ниже приведены типовые пакеты, но мы всегда можем гибко адаптировать их под вашу ситуацию, потребности и бюджет.
Пакет «Старт»
Смыслы:
  • Оффер: ценностное предло- жение, позиционирование, УТП
Пакет «Про»
Смыслы:
  • Оффер: ценностное предло- жение, позиционирование, УТП
  • Тексты для сайта или марке- тинговых материалов: ком- мерческого предло жения, каталогов, брошюр и др.
Оболочка:
  • Сайт/посадочная страница
Лидогенерация:
  • Стратегия привлечения клиен- тов
  • Веб-аналитика
Пакет «Премиум»
Смыслы:
  • Оффер: ценностное предло- жение, позиционирование, УТП
  • Тексты для сайта
  • Тексты для маркетинговых материалов: коммерческого предложения, каталогов, бро- шюр и др.
Оболочка:
  • Сайт/посадочная страница
  • Маркетинговые материалы: коммерческое предложение, каталоги, брошюры и др.
  • Фирменный стиль, логотип
Лидогенерация:
  • Стратегия привлечения кли- ентов
  • Веб-аналитика
  • Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads
  • Таргетированная реклама в социальных сетях ВКонтакте, Instagram, Facebook
  • Ретаргетинг
  • SMM-Автоворонки через email и мессенджеры

Вопросы — ответы

Нам рано работать над упаковкой. Сейчас проблема в рекламе и привлечении клиентов.
На самом деле начинать надо именно с упаковки. Владельцы и управленцы, как правило, ищут проблему в рекламе и продажах, но на практике чаще всего проблема не в этом, а именно в упаковке бизнеса, в его подаче целевой аудитории. Реклама часто плохо работает именно потому, что привлеченная аудитория не понимает преимуществ товара или услуги и его ценности для себя. Если к вам приходит трафик, но при этом мало продаж или лиды слишком дорогие — ищите проблемы в упаковке.
У нас ограниченный бюджет и нет исполнителей.
Во-первых, у нас есть решения на любой бюджет, и мы всегда учитываем бюджетные (и не только) ограничения. Во-вторых, никогда не предложим чего-то, что вы не сможете внедрить. В-третьих, поможем вам с внедрением или подберем исполнителей.
А внедрять кто будет?
Чаще всего мы можем все сделать «под ключ». Если потребуются исполнители на какие-то работы, порекомендуем партнеров или поможем подобрать людей.
У вас очень дорого.
У нас есть решения на любой бюджет и для компаний на разных этапах развития. Кроме того, все наши клиенты смогли увеличить прибыль как минимум на 20% за несколько недель работы, а некоторые выросли на порядок, так что стоимость всегда окупается. Почитайте кейсы.
Что насчет гарантий?
Мы гарантируем, что качественно разработаем упаковку бизнеса, которая приведет к росту продаж и прибыли, увеличению количество лидов при снижении их стоимости. Некоторые форматы работы подразумевают гарантии результата. В любом случае, будем работать до получения вами требуемого результата.